建材家居/解决方案
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解决方案
1:建材家居
一:市场分析
10年来,中国家具行业经历了第一个高速发展期,以量的扩张为主,初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系,产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。在未来5到10年,在国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张,而是在质的提高。
家具行业在未来五年还将面临着新的挑战,木材和其它家具原材料资源供应紧张,能源和交通运输价格的提高,环保要求的加强,技术人员和管理人员的缺乏将是行业发展的制约因素。
做为我们建材家居的经销商来说,也是面临很大的发展瓶颈,例用:行业门槛低同行竞争越来越激烈,同一产品多品牌经营,同质化问题非常严重,再加上成本增加。所以说对于建材家居经销商来说。第一时间让客户了解你自己的品牌,了解自己的产品,了解自己的活动内容显得至关重要。接下来我们把经销商的市场开发方向一一列举,被针对不同方向列举不同的解决方案

二:开发市场方向
1:依靠店面销售
2:参加商场活动
3:参加大型团购会
4:多家品牌举办品牌联盟(会议营销)
5:业务员跑小区
6:业务员跑装饰公司设计师
7:老客户介绍

三:解决方案

做任何营销都要遵循6部曲
1:认识你的品牌2:了解你的品牌3:购买你的产品

一类:1:依靠店面销售解决方案
     对于建材家居行业商户,每周的周六周末客户进店率要比周一到周五高很多,如何才能在有限的二天内增到进店率那?很多用过短信的老板可能会周五群发短信,把店面的活动直接发给业主,然后就等着业主上门,这个方法之前还可以,现在业主每天都可以接到短信,可能看看就删除了,(因为都不了解你的品牌你的产品,你就是打再低的折扣也吸引不住客户)
解决案例:
第一步:让业主了解你的品牌(选择周一或周二发送)
         短信内容:温馨的祝福短信/天气提醒短线/生活小常识/ 等等….. +(你的品牌)
备注:不需要留电话地址,给客户一种很好的感觉
第二步:让业主了解你的产品(选择周三或周四发送)
短信内容:把公司产品特性表达出来+(XX品牌红星店XX品牌居然店等等)
第三步:让业主了解你的活动(周五上午发一次,下午重发一次)
短信内容:把活动内容表述出来+地址+电话
备注:方便有需求的客户去店面或者打电话咨询
第四步:提醒业主活动内容促使到店率(周六上午发)
短信内容:可以发送一些礼品赠送 或者折上折优惠的短信 标注:前三名到店者或者前十名到店者
第五步:提醒业主活动内容促使到店率(周日上午发)
短信内容:可以发送一些礼品赠送 或者折上折优惠的短信 标注:前三名到店者或者前十名到店者
第六步:周日晚上统计一下那些小区到店率高或者打电话咨询的 针对这些小区可以选择下周进行电话营销或者每隔一天发一次周五发的短信内容,发活动内容就可以了

二类:2:参加商场活动3:参加大型团购会4:多家品牌举办品牌联盟(会议营销)5:业务员跑小区
解决方案:针对2:参加商场活动3:参加大型团购会4:多家品牌举办品牌联盟(会议营销)5:业务员跑小区
这四种营销模式可以结合第一种解决方案进行营销。
三类:6:业务员跑装饰公司设计师
解决方案:可以让业务员搜集装饰公司设计师联系方式
第一:休息日 节假日 发送一些祝福短线,让设计师时刻能记得住你的品牌
第二:发送一些品牌介绍或者返点活动等等

四类:7:老客户介绍
解决方案:在客人生日以及节假日时向客人发送问候语,一方面让客人感到品牌的温情,另一方面 也唤起客人的记忆,促使其下次再光临或者介绍给他的家人以及朋友。


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