汽车销售行业的进一步扩大,汽车短信营销使业内竞争进入僵化阶段,很多汽车销售商家面临着竞争压力越来越大,而客户则成为汽车销售公司间的主要争夺目标.对客户的挖掘拓展则是每个汽车销售企业的核心竞争力.那么对汽车行业来说,持续稳定性的客户拓展,则需要一套规划性的汽车短信营销方案.
一、汽车短信营销背景
汽车行业营销面临的主要问题表现在以下诸多方面： 领域市场竞争愈趋白热化，广告宣传不计其数，花费越做越高，实际效果越做越差;用户愈来愈多，追踪越做越慢;营销渠道越建就越多，交流越做越慢;企业产品必须宣传推广;用户必须沟通;怎么让销售额快速提升等.
纵观汽车行业营销市场,仍处于僵化的营销阶段,大多数汽车销售行企业采用媒体广告、传单、连锁店的模式来迅速占领市场.智能手机时代的兴起,使汽车短信营销模式诞生,作为一种新兴化科技信息传播渠道.以成本低、传播快、覆盖点击高、受限性小等特点.逐渐成为汽车行业商家经济实惠的营销工具之一.
二、优势
1.相比较媒体报纸等其它广告模式,汽车短信营销发布速度更快准确性更高,省去了制作、编辑和排版等程序,能直接固定发送时间且不受任何地域空间限制.通过短信网关,数秒即可发送万条短信.
2.汽车短信营销操作简单且具备接近100%的高抵达率,广告具有不可回避式的强制浏览性.对其他广告模式而言,营销受众群体具备较强的回避可选择性.直接导致了一些汽车营销商家广告的资金因客户有效回避而功亏一篑,达不到应有的预期效果.汽车短信营销则不同,无论对方是在休息、工作、游玩、开会等任何时间都能立即受到短信,即使没时间查看也会一直存在对方手机,而且可反复阅读.
3.与动动筋骨都要几千几十万的媒体广告投放而言,汽车短信营销的价格只有几分钱,发送个200万个客户大面积覆盖也就只不过几万元,具备大幅降低营销成本的显著优势.
三、适用对象
汽车短信营销通常适用于汽车4s店铺优惠促销、汽车店铺售后服务、汽车保险、汽车配件经销商、汽车美容店、汽车维修中心、汽车改装店等.其主要表现形式包括车险续保提醒、购车保养提醒、汽车优惠促销短信、维修质量跟踪、定制服务、订单跟踪、售后客户服务反馈、老客户维护问候短信等.
四、应用方案
1、车险续保提示：具体是提示买车人开展有关车子的保险板块交费。立足点是立在用户的视角为顾客服务，而不是竭力销售车险。
2，个人定制服务：无论是啥类型的汽车短信营销，实际上全部都是可以给用户给予短信个人定制功能性服务，随时将汽车的最新信息内容，领域的内部消息通知等信息内容发给用户。那样做较大的益处便是提升服务水平，让用户的心里对你的服务形成认同的信任感，那样才可以更快的留住用户。
3.汽车修理信息内容跟进：借助短信群发平台随时推送用户需要的汽车短信营销内容或是修理状况及时进度跟进信息内容。
4.购后致谢：务必在买车人买车后立刻推送的致谢信息内容。具体是致谢买车人的信赖支持，及其告诉售后维修服务用户手机号码。汽车保养店可以对新进用户的用户推行售后服务跟进，提升服务水平。
6、汽车短信营销发送预定检修和保养服务等相关短信内容提示。
7.信息内容推送：可按照总体目标用户可以对预定的用户做好短信通知，随后通知用户各类优惠信息，推送领域内最新的汽车行业资讯信息内容、打折优惠主题活动等。
因此,大多数汽车短信营销商需要的是一种引导方案,能够利用短信的优势实现品牌宣传、提高客户服务、促进营业额提升、增加潜在客户的有效转化、增强市场核心竞争力的一站式的汽车短信营销解决方案.
