保险短信营销在金融行业领域的使用也颇为广泛,保险行业的业务种类很多,对大多数金融企业来讲不太可能每次都能一次就成交订单.往往需要多次沟通维护客户.而保险营销短信恰好能满足金融企业对保险营销的客户沟通和挖掘需求.但有些人可能会产生疑问,保险营销短信怎么发呢?是什么内容都能发吗?
从实际出发,大多数人看到陌生号码发送的保险营销短信业务时,都会产生抵触心理.但对保险业务员来讲,群发短信也是需要许多技巧的.
一、保险营销短信发送方法
方法1：编排吸引客户的短信内容
大多金融企业在编辑短信内容方面不够重视,对于保险营销短信内容大量采集,甚至很多短信都不知道被发了多少手以后，内容仍然是干巴巴的露骨的营销业务内容.从客户角度考虑,每天收到2条以上的相似内容,基本浏览量会下降80%.对短信产生厌烦感会增加50%.想必引起客诉的也不再少数吧?内容不够创新、不新颖、没有吸引力则是产生这些问题的核心.因此在营销短信内容上应多支持原创,适当引用融入人们关注的热点话题,创造属于自己有特色内容产品.
方法2：针对性挖掘潜在用户
保险业务员只需对手机号的主要来源大力开展相应的归类整理，将全部有可能存有的潜在用户大力开展针对性挑选，让影响的规模变得越来越精准，提升潜在用户的准确率。发掘潜在用户是全部营销推广领域一定会碰到的难题。而对保险营销短信而言，手机上持有人规模最广，总数最大的消费群，营销推广下去办法也有不少。
在做保险营销短信前，业务人员必须搞清楚的是用户的精准定位群体，唯有对症治疗才可以带来最合适和利润最大化的效用。对差异的目的用户特定差异的宣传策划管理策略，合理的处理形式便是将短信营销系统通迅录手机号导进分组管理的操作方法，随后就能够针对性的对目的用户推送有关的手机短信了。
方法3：安排合理的发送时间
不得不承认，短信发的少，用户的吸引就会被其它人和事留意到，频次过多呢，也会让用户造成厌倦的心态，因此短信推送的频次，把握个度。把握好多久时间发一回，也不必总是推送新产品信息内容，适度的推送一点问候短信短信祝福这些，让用户对企业产品更有好感度。一般在休息日的情况下，特别是保险营销短信，对用户发掘发挥的实际效果也是更为合理有效的。
二、保险营销短信模板限制
1.短信格式限制
通知类短信：文章正文(无营销推广特性，无不良信息，纯消息通知)+【签名】.
营销类手机短信：名称+具体内容(合理合法内容，无不良信息)+退订回N+【签名】.
保险营销短信的签名通常是2-8个字，以正规靠谱的公司名字为签名，无法采用特殊符号，纯英文字母或是纯数字.
2.篇幅受限
篇幅通常受限在500字之内.1个汉字、1个字母、1个字符、1个数字都换算为一个字.通常保险营销短信是70字1条的普通手机短信,超过70字为长手机短信,长手机短信篇幅受限在500字之内.
3.违规具体内容受限
具体表现违反规定不良信息层面,例如信息内容中带有通讯行业屏蔽词、涉及到政治社会负面信息语汇、采用特殊符号等.带有营运商名称、中国银行、全球、国家级、国家领导人、非公众人物真实身份等,这种类型语汇具体内容是不能推送的.
保险营销短信虽说是保险业营销推广的一大手法.但寄希望于1条手机短信就能吸引住很多潜在用户那并不实际.终究也是个持久战的过程,运用好推送具体方法，多留意推送关键点,反复拜会联系用户,激发用户的想法,自然保险短信营销也就形成了其应有的市场价值.
